Гарантии продажи франшизы: правда или маркетинговый ход?
автор статьи
Муртазин Ленар
В 2025 году рынок франчайзинга растёт, и всё больше предпринимателей задумываются о масштабировании своего бизнеса. Но в поисках подрядчиков по упаковке франшизы часто слышится волшебное слово — «гарантируем продажу».
Гарантия продажи: что на самом деле имеют в виду?
Когда компания говорит: «мы гарантируем продажу вашей франшизы», чаще всего это означает:
- Они приведут заявки от потенциальных франчайзи (а не факт, что платёжеспособных), но за ваш бюджет. Мы видели договора, где после упаковки заказчик должен был потратить еще 1 500 000 рублей и если после этого не будет продаж, ему вернут деньги за упаковку (а это порядка 500 000 рублей);
- Обещают первую сделку — но без сроков;
- Не дают возврата, если заявка сорвётся;
- Прописывают в договоре такие формулировки, что «гарантия» — на бумаге, а не в реальности. И зачастую прописываются критерии гарантии, которые никогда никем не могут быть выполнены.
По факту: гарантия без анализа бизнеса — это пшик. Франшизу, которую некачественно упаковали, не купит даже самый лояльный партнёр. И самый главный вопрос: Как упаковщик франшиз может дать гарантию продаж, пока он не погрузился в бизнес? Никак!
Что действительно влияет на продажу франшизы?
В Неко-Франч мы не даём «громких обещаний». Мы опираемся на опыт и воронку продаж, в которой все элементы логично связаны. Мы анализируем следующие позиции:
1. Реальный спрос на нишу
Если рынок перегрет, франшизу тяжело продать. Если вы первопроходец — нужно грамотно объяснить ценность.
2. Качественная упаковка
Продажи начинаются с внутрянки:
- Внятная юнит-экономика;
- Прозрачная модель доходов;
- Понятный пакет обучения и поддержки;
- Упакованный бренд.
3. Адекватный портрет партнёра
Не «все, у кого есть 1 млн». А конкретный человек: например, мужчина 35+, управленец, живёт в городе от 500 тыс., хочет уйти с найма.
4. Сильный отдел маркетинга
Мы тестируем гипотезы, ведем рекламные кампании, оптимизируем объявления. Это не просто размещение на портале — это полноценная воронка с аналитикой.
Что можем гарантировать мы — на опыте
Мы не даем пустых обещаний, но можем прописать в договоре конкретные KPI, например:
- Привести N целевых заявок за определённый срок;
- Прописать срок выхода на первую сделку (если все условия соблюдены);
- Оказывать маркетинговую поддержку до получения результата (даже после упаковки).
Например, у нас был кейс, где франшиза нового бренда кофеен продалась за 28 дней после упаковки — благодаря сильному УТП, визуалу и отработанной воронке.
Кому точно не стоит обещать «гарантии продажи»
- Если бизнес сам по себе не окупается или нестабилен;
- Если нет желания вкладываться в маркетинг;
- Если предприниматель «хочет франшизу», но не готов меняться и делегировать.
Вывод
Гарантия продажи франшизы — это не обещание, а результат правильной упаковки, маркетинга и проработанной стратегии.
Если всё это выстроено — результат будет. Если нет — никакие «обещалки» не спасут.
В Неко-Франч мы не продаём воздух. Мы продаём систему, которая приводит к сделке.
А если вам обещают «продать за 2 недели» без анализа бизнеса — это повод задуматься.
Хотите узнать за счет чего наши клиенты достигают результата и становятся успешными франчайзерами?
Оставьте заявку и мы расскажем о наших «секретных» техниках!
Все права защищены.
® 2015-2024 Неко-Франч
ИП Муртазин Ленар Надилович
ОГРНИП: 321169000060970
ИНН: 164413712537
г. Казань, ул. Короленко, д. 28, оф. 1.1
г. Пенза, ул. Кузнецкая, д. 32
г. Астана, пр-т Абая, д. 13, оф. 214
г. Ташкент, пр-т Мустакиллик, д. 72а
Все права защищены.
® 2015-2024 Неко-Франч
ИП Муртазин Ленар Надилович
ОГРНИП: 321169000060970
ИНН: 164413712537
г. Казань, ул. Короленко, д. 28, оф. 1.1
г. Пенза, ул. Кузнецкая, д. 32
г. Астана, пр-т Абая, д. 13, оф. 214
г. Ташкент, пр-т Мустакиллик, д. 72а
Все права защищены.
® 2015-2024 Неко-Франч
ИП Муртазин Ленар Надилович
ОГРНИП: 321169000060970
ИНН: 164413712537
г. Казань, ул. Короленко, д. 28, оф. 1.1
г. Пенза, ул. Кузнецкая, д. 32
г. Астана, пр-т Абая, д. 13, оф. 214
г. Ташкент, пр-т Мустакиллик, д. 72а
Все права защищены.
® 2015-2024 Неко-Франч
ИП Муртазин Ленар Надилович
ОГРНИП: 321169000060970
ИНН: 164413712537
г. Казань, ул. Короленко, д. 28, оф. 1.1
г. Пенза, ул. Кузнецкая, д. 32
г. Астана, пр-т Абая, д. 13, оф. 214
г. Ташкент, пр-т Мустакиллик, д. 72а